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从阿迪与耐克两巨头的相爱相杀中能学到啥?

从阿迪与耐克这两个巨头的相爱相杀中能学到啥?

一直以来,阿迪达斯与耐克都是一对死对头。在过去几年中,阿迪一直尝试摧毁耐克这个无坚不摧的竞争对手,打官司、挖走代言巨星以及设计师,无所不用。

同样的,耐克也在各方面不断的打压阿迪,使其不能很好的发展,所以,两个企业间结下了很深的梁子。

相互打压了这么多年,却都成为了行业中的巨头,经久不衰,难道要把持一个品牌的活力,真的都要相爱想杀么??

竞争史还是成功史?

2001~2005 势均力敌:

在这段时间内,两大运动服装巨头势均力敌。

阿迪由世界级的设计师——山本耀司(据传,山本最初是欲与耐克合作)担当其创意总监,在此期间极大的提升了阿迪在全世界的知名度与受欢迎程度,不仅如此,阿迪还以1.6亿美元的天价,签下大卫.贝克汉姆这的终身代言权这一大单。

反观耐克,在这一时期也达成了数项重大收购——抢购Hurley,匡威Starter,据估算总购价或达4.5儿童该怎么治疗癫痫病亿美元。

2006~2010 耐克发展迅猛:

这一阶段内,是耐克大火的时期。从当时的财务角度来看,总营收高达190亿美元,同时,其品牌的市值也飙升至634.5亿美元。当时,Mark Parker(耐克总裁兼首席执行官)评价称,“我们在一个极好的季度完成了强劲的增长,并加速了整个业务的增长态势。当我们专注于我们的两大核心价值——创新和灵感时,耐克是最棒的。”

同是从财务收入的角度来看,作为对手的阿迪,则是处于低谷,被耐克甩了好几条街,连车位灯都看不见!

2011~2015 阿迪正面迎敌:

从2010年开始,无论是营收还是人气、声望,耐克都是扶摇直上。即使西安中际医院招聘在2012年,股票分割令耐克的市值曾有短暂下跌。不过,这并未阻止耐克触及现如今的峰值。目前,耐克的规模是阿迪达斯的四倍。

阿迪的话,也在默默的努力着,面对劲敌的蒸蒸日上也不退缩,选择了正面迎敌,积极研发新产品及增加对美国运动员的贊助,足见其重夺霸主之位的决心。当前,阿迪达斯是继UA之后美国的第三大鞋类品牌,想要打败耐克还是要有很长的一段路要走。

现如今的情况是,无论是哪个年龄段、哪个阶层的消费者来说,对于运动服、球鞋的选择首选更多的都是耐克。

穷穿耐克,富穿阿迪

“穷穿耐克,富穿阿迪”这是网络上对阿迪和耐克最直观的总结,字面意思呢就是阿迪比耐克好。为什么呢?

小编在网上找到的解读是这样:

1、耐克是美国的一家公司,阿迪是德国一家公司,从历史上看,阿迪的历史比耐克更悠久,无论是在产品的设计、运用先进技术上都更胜耐克一筹。

2、耐克的质量略逊于阿迪,为了扩大销量,让更多的消费者选择耐克产品,公司比较喜欢采取降价销售的方式来刺激消费者。但是阿迪公司并没有对自己产品降价,所以买不起阿迪的就会选耐克,因此就出现穷穿耐克富穿阿迪的言论。

不过这说法虽有可取之处,但更多的是胡编乱造。因为无论是阿迪还是耐克都有自己的优、缺点,不能仅仅靠这片面之言便否认或夸大一个品牌,这样无论对哪一方都是极其不公平的。

从阿迪与耐克的竞争中学习经营

1、注重品牌效应

阿迪与耐克二者都是将发展的眼光看得很长,都十分注重品牌效应。消费者购买耐克和阿迪的鞋子首先考虑的因素就是品牌。与市场其他的运动品牌相比,在价格微高的情况下,由于其品质保障,大多数消费者还是会去消费。

2、成本控制的很到位

成本包括生产成本与营销成本。从最根本来看,阿迪与耐克都属于轻资产企业,尽管两者都涉足传统制造业。

对于成本控制来说,阿迪在这方面十分拿手。拿其最近推出的新款NMD来讲,一双鞋子共推出21款不同配色。

在款式相同的情况下,仅仅以改变配色的方式增加产品的多重选择,大大节约了研发成本。这种方式可谓一举两得,既节省了研发费用,同时为产品制造高话题性,提高了产品的曝光率。

3、对消费者的心理拿郑州哪种方法治疗羊癫疯好捏得很准确

无论什么企业,分析消费者的心理都是必修课。不管是耐克的科比系列还是阿迪达斯的NMD,二者的热卖都与其营销过程中对消费者的心理把控相关。一双一千元左右的鞋子,硬是被炒到三千元以上,这其中少不了消费者的功劳。

其实,对于中国的消费者来说,饥饿营销是一种十分不错的销售手段,譬如苹果、小米,就已经能够说明问题。对于不少消费者来讲,即便是买不到、感觉好丑,依然乐此不疲的争相购买,原因在于“担心错过”的消费心态。这种心理在营销领域当中有一个名词,叫做“错失恐惧症”,也就是跟风。

还有一个方面是来自于“明星效应”。阿迪达斯在新品发布前通常会为明星制作特别款,通过明星效应引爆市场,从小众群体传播到市场普及。

在国内娱乐圈频发“撞鞋”事故,陈冠希、陈奕迅、刘德华、吴亦凡、李晨、白百合都在出席活动或录制节目的时候穿过某双鞋,这为其在发售前期增加了曝光度。

话题性是时尚界不老的法宝,企业要善用明星效应和大众的从众心理制造持续性话题,引发消费者的注意,提高产品的曝光度。

时下,耐克成为了运动服饰业当仁不让的领头人,他该做的便是专攻为守,巩固自己的地位,以谋求更好的发展。阿迪呢,则需要时刻注意对手的动向,牢固良好的品牌形象、培养忠实的消费者,逐渐追上耐克的脚步。至于这两个老对手未来如何,就拭目以待吧。

 


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